Guardando oltre le citazioni
Quando L*** ha visitato la nostra fabbrica, una delle discussioni più importanti non era di trovare il prezzo più basso della webcam.
Invece, il cliente voleva capireperché diversi fornitori di webcam possono offrire prezzi significativamente diversi per prodotti che sembrano avere specifiche simili.
Per i marchi B2B, questa è una domanda importante.
Un preventivo per una webcam è influenzato da molto di più del costo finale dell'assemblaggio: configurazione del materiale, progettazione del prodotto, processi di produzione, requisiti di invecchiamento, standard di prova, controllo qualità,Le capacità di sviluppo dei prodotti possono influenzare il costo finale.
Confronto dei materiali effettivi
Durante la visita alla fabbrica, L*** ha ispezionato le materie prime conservate nel nostro magazzino, comprese le configurazioni dei cavi e delle schede PCB-A.
Il cliente ha osservato che il nostro cavo dimostrato utilizzava cinque fili interni, mentre alcune alternative a basso costo precedentemente trovate dal cliente ne utilizzavano meno.La scheda PCB-A ha anche mostrato una configurazione dei componenti più estesa.
Questo confronto diretto ha contribuito a spiegare perchéWebcam di massal'acquisto non dovrebbe basarsi esclusivamente sul prezzo unitario.
Due prodotti possono essere entrambi descritti come webcam USB, ma le loro configurazioni interne e gli standard di fabbricazione possono essere diversi.
Configurazione e stabilità del prodotto
XinZengCai non posiziona i suoi prodotti per ottenere la configurazione materiale più bassa possibile.
Invece, il nostro approccio è quello di mantenere le prestazioni del prodotto e la configurazione del materiale adeguate all'applicazione prevista.
L'obiettivo è quello di fornire una soluzione più equilibrata tra:
- Prestazioni del prodotto
- Configurazione del materiale
- Consistenza della produzione
- Stabilità del prodotto
- Controllo della qualità
- Posizionamento sul mercato
Per i clienti coinvolti inappalto di webcam, questi fattori possono essere importanti nel calcolo del valore a lungo termine di un prodotto.
Il controllo della qualità è parte del costo del prodotto
Il cliente ha inoltre esaminato l'intero processo di controllo della qualità.
Ciò includeva materiali in entrata, produzione, invecchiamento, test, verifica in laboratorio, ispezione del prodotto finito e rifacimento.
I prodotti normali subiscono un invecchiamento di circa 8 ore, mentre i nuovi prodotti o i progetti speciali possono richiedere più di 50 ore a seconda delle esigenze del progetto.
Il cliente ha anche esaminato le attrezzature di laboratorio per le vibrazioni, la durata del cavo, la temperatura, l'affidabilità e il test delle immagini.
Per unappalto di webcamIn questo caso, il prezzo iniziale è basso e la soluzione di fabbricazione più completa.
L'importanza del controllo delle immagini
Un punto che ha attirato particolare attenzione è stato il controllo della qualità delle immagini.
La fabbrica utilizza apparecchiature di illuminazione e valutazione delle immagini per verificare le prestazioni della fotocamera in diversi ambienti di illuminazione e identificare potenziali deviazioni di colore.
Per unfabbricante di webcam, il test delle immagini è particolarmente rilevante perché una fotocamera può funzionare tecnicamente pur fornendo una qualità d'immagine incoerente.
Per questo motivo la valutazione della qualità del prodotto dovrebbe includere sia l'affidabilità funzionale che le prestazioni effettive dell'imaging.
Confrontare i fornitori in modo più efficace
Sulla base della valutazione della fabbrica, un acquirente B2B che confrontafornitore di webcamle quotazioni possono prendere in considerazione quanto segue:
1. Configurazione del materiale
I materiali e i componenti interni sono adatti all'applicazione prevista?
2. Processo di produzione
Come vengono controllate la produzione e l'assemblaggio?
3Test di invecchiamento e affidabilità
Come si verifica la stabilità del prodotto?
4Test di qualità delle immagini
Le prestazioni dell'immagine sono valutate in diverse condizioni di illuminazione?
5. Norme di rielaborazione
Come vengono identificati e trattati i prodotti difettosi?
6. Sviluppo di prodotti
Il fornitore può sostenere lo sviluppo futuro dei prodotti piuttosto che fornire solo prodotti standard?
Dal confronto dei prezzi alla valutazione dei fornitori
Per L***, la visita in fabbrica ha cambiato l'attenzione dal semplice confronto delle quotazioni alla valutazione del valore completo di ciascuna quotazione.
Il cliente ha acquisito una comprensione più chiara del fatto che le differenze di prezzofornitori di webcampossono derivare da differenze di materiali, configurazioni, prove e standard di qualità.
Ciò è particolarmente rilevante per i marchi che acquistano webcam in volume, dove la stabilità e la coerenza dei prodotti possono avere un impatto diretto sulle performance del mercato.
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