عندما زار (إل) مصنعنا، لم تكن إحدى أهم المناقشات عن إيجاد أدنى سعر للكاميرا.
بدلاً من ذلك، أراد العميل أن يفهملماذا يمكن لموردين مختلفين للكاميرات الإلكترونية تقديم عروض مختلفة بشكل كبير للمنتجات التي يبدو أن لديها مواصفات مماثلة.
بالنسبة للعلامات التجارية B2B، هذا سؤال مهم.
يُتأثر عرض عرض للكاميرا الإلكترونية بأكثر من تكلفة التجميع النهائية. تكوين المواد، تصميم المنتج، عمليات التصنيع، متطلبات الشيخوخة، معايير الاختبار،وقد تؤثر جميع قدرات تطوير المنتجات على التكلفة النهائية.
أثناء زيارة المصنع، فحص L*** المواد الخام المخزنة في مستودعنا، بما في ذلك تشكيلات الكابلات ولوحات PCB-A.
لاحظ العميل أن كابلنا الموضح يستخدم خمسة أسلاك داخلية، في حين أن بعض البدائل الأقل تكلفة التي واجهها العميل في السابق تستخدم أقل.اللوحة PCB-A أظهرت أيضا تشكيل مكونات أكثر اتساعا.
هذا المقارنة المباشرة ساعدت في تفسير لماذاكاميرا ويبيجب أن لا تستند الشراء فقط على سعر الوحدة.
يمكن وصف منتجين على حد سواء على أنهما كاميرات ويب USB ، ولكن تكويناتهما الداخلية ومعايير التصنيع يمكن أن تكون مختلفة.
شينزينغ كاي لا تضع منتجاتها حول تحقيق أدنى تكوين ممكن للمواد.
بدلا من ذلك، نهجنا هو الحفاظ على أداء المنتج المناسب وتكوين المواد وفقا للتطبيق المقصود.
الهدف هو توفير حل أكثر توازنا بين:
للعملاء المشاركين فيشراء كاميرات ويب، هذه العوامل يمكن أن تكون مهمة عند حساب القيمة طويلة الأجل للمنتج.
كما استعرض العميل عملية مراقبة الجودة الكاملة.
وشمل ذلك المواد الواردة، والإنتاج، والشيخوخة، والاختبار، والتحقق من المختبر، وفحص المنتج النهائي، وإعادة العمل.
المنتجات العادية تخضع لنحو 8 ساعات من الشيخوخة، في حين أن المنتجات الجديدة أو المشاريع الخاصة قد تتطلب أكثر من 50 ساعة اعتمادا على متطلبات المشروع.
كما قام العميل بمراجعة معدات المختبر لتحديد الاهتزازات ومتانة الكابلات ودرجة الحرارة وموثوقيتها واختبار الصور.
من أجلشراء كاميرات ويبيمكن لهذه العمليات أن تمثل جزءا من الفرق بين عرض الأسعار الأولي المنخفض وحل التصنيع الأكثر اكتمالا.
إحدى النقاط التي جذبت اهتمامًا خاصًا كانت اختبار جودة الصورة.
يستخدم المصنع معدات الإضاءة وتقييم الصور للتحقق من أداء الكاميرا في بيئات الإضاءة المختلفة وتحديد الانحرافات اللونية المحتملة.
من أجلمصنع الكاميرات، اختبار الصورة هو ذو صلة خاصة لأن الكاميرا يمكن أن تعمل تقنيا مع إعطاء نوعية الصورة غير متسقة.
هذا هو السبب في أن تقييم جودة المنتج يجب أن يشمل كل من الموثوقية الوظيفية والأداء الفعلي للتصوير.
استنادا إلى تقييم المصنع، ومشتري B2B مقارنةمزود كاميرا ويبيمكن أن تنظر الأسعار في ما يلي:
1تشكيل المواد
هل المواد والمكونات الداخلية مناسبة للتطبيق المقصود؟
2عملية التصنيع
كيف يتم التحكم في الإنتاج والتجميع؟
3اختبار الشيخوخة وموثوقية
كيف يتم التحقق من استقرار المنتج؟
4اختبار جودة الصورة
هل يتم تقييم أداء الصورة في ظل ظروف إضاءة مختلفة؟
5معايير إعادة التصميم
كيف يتم تحديد المنتجات المعيبة ومعالجتها؟
6تطوير المنتجات
هل يمكن للمورد أن يدعم تطوير المنتجات في المستقبل بدلاً من توفير المنتجات القياسية فقط؟
بالنسبة لـ L***، غيرت زيارة المصنع التركيز من مجرد مقارنة الأسعار إلى تقييم القيمة الكاملة وراء كل عرض.
اكتسب العميل فهماً أوضح بأن الاختلافات في الأسعارموردي كاميرا ويبيمكن أن تنتج عن الاختلافات في المواد، التكوينات، الاختبار، ومعايير الجودة.
هذا مهم بشكل خاص للعلامات التجارية التي تشتري كاميرات ويب بكميات كبيرة ، حيث يمكن أن يكون لثبات المنتج واتساقه تأثير مباشر على أداء السوق.
