Όταν η Λ*** επισκέφτηκε το εργοστάσιό μας, μια από τις πιο σημαντικές συζητήσεις δεν ήταν να βρούμε την χαμηλότερη τιμή κάμερας.

Αντίθετα, ο πελάτης ήθελε να καταλάβειγιατί οι διαφορετικοί προμηθευτές κάμερες μπορούν να προσφέρουν σημαντικά διαφορετικές προσφορές για προϊόντα που φαίνεται να έχουν παρόμοιες προδιαγραφές.

Για τα εμπορικά σήματα B2B, αυτό είναι ένα σημαντικό ερώτημα.

Η προσφορά μιας webcam επηρεάζεται από πολλά περισσότερα από το τελικό κόστος συναρμολόγησης.και τις δυνατότητες ανάπτυξης προϊόντων μπορούν να επηρεάσουν το τελικό κόστος.

Κατά τη διάρκεια της επίσκεψης στο εργοστάσιο, η L*** εξέτασε τις πρώτες ύλες που αποθηκεύονται στην αποθήκη μας, συμπεριλαμβανομένων των καλωδίων και των διαμορφώσεων πλακών PCB-A.

Ο πελάτης παρατήρησε ότι το καλώδιο που παρουσιάστηκε χρησιμοποιούσε πέντε εσωτερικά καλώδια, ενώ ορισμένες φθηνότερες εναλλακτικές λύσεις που συναντούσε προηγουμένως ο πελάτης χρησιμοποιούσαν λιγότερα.Η πλακέτα PCB-A έδειξε επίσης μια πιο εκτεταμένη διαμόρφωση συστατικών.

Αυτή η άμεση σύγκριση βοήθησε να εξηγηθεί γιατίχύδην κάμεραΗ αγορά δεν θα πρέπει να βασίζεται μόνο στην τιμή μονάδας.

Δύο προϊόντα μπορούν να περιγραφούν και τα δύο ως κάμερες USB, αλλά οι εσωτερικές διαμορφώσεις και τα πρότυπα κατασκευής τους μπορεί να διαφέρουν.

Η XinZengCai δεν τοποθετεί τα προϊόντα της γύρω από την επίτευξη της χαμηλότερης δυνατής διαμόρφωσης υλικού.

Αντίθετα, η προσέγγισή μας είναι να διατηρήσουμε την κατάλληλη απόδοση του προϊόντος και τη διαμόρφωση του υλικού σύμφωνα με την προβλεπόμενη εφαρμογή.

Στόχος είναι να δοθεί μια πιο ισορροπημένη λύση μεταξύ:

• Απόδοση προϊόντος
• Διαμόρφωση υλικού
• Συνοχή παραγωγής
• Σταθερότητα του προϊόντος
• Έλεγχος ποιότητας
• Τοποθέτηση στην αγορά

Για τους πελάτες που συμμετέχουν σεΠρομήθεια ηλεκτρονικής κάμερας, αυτοί οι παράγοντες μπορούν να είναι σημαντικοί κατά τον υπολογισμό της μακροπρόθεσμης αξίας ενός προϊόντος.

Ο πελάτης εξέτασε επίσης ολόκληρη τη διαδικασία ελέγχου ποιότητας.

Αυτό περιλάμβανε τα εισερχόμενα υλικά, την παραγωγή, τη γήρανση, τις δοκιμές, την επαλήθευση στο εργαστήριο, την επιθεώρηση του τελικού προϊόντος και την επεξεργασία.

Τα κανονικά προϊόντα υποβάλλονται σε περίπου 8 ώρες γήρανσης, ενώ τα νέα προϊόντα ή τα ειδικά έργα μπορεί να απαιτούν περισσότερες από 50 ώρες ανάλογα με τις απαιτήσεις του έργου.

Ο πελάτης εξέτασε επίσης τον εργαστηριακό εξοπλισμό για δονήσεις, αντοχή καλωδίων, θερμοκρασία, αξιοπιστία και δοκιμές εικόνας.

Για έναΠρομήθεια ηλεκτρονικής κάμεραςΟι διαδικασίες αυτές μπορούν να αποτελέσουν μέρος της διαφοράς μεταξύ μιας χαμηλής αρχικής προσφοράς και μιας πιο ολοκληρωμένης λύσης παραγωγής.

Ένα σημείο που τράβηξε ιδιαίτερη προσοχή ήταν η δοκιμή ποιότητας εικόνας.

Το εργοστάσιο χρησιμοποιεί εξοπλισμό φωτισμού και αξιολόγησης εικόνας για να ελέγχει την απόδοση της κάμερας σε διαφορετικά περιβάλλοντα φωτισμού και να εντοπίζει πιθανές αποκλίσεις χρώματος.

Για ένακατασκευαστής κάμερας, η δοκιμή εικόνας είναι ιδιαίτερα σημαντική επειδή μια κάμερα μπορεί να λειτουργεί τεχνικά παράλληλα με την παροχή ασυνεπής ποιότητας εικόνας.

Για το λόγο αυτό, η αξιολόγηση της ποιότητας του προϊόντος πρέπει να περιλαμβάνει τόσο τη λειτουργική αξιοπιστία όσο και την πραγματική απόδοση απεικόνισης.

Με βάση την αξιολόγηση του εργοστασίου, ένας αγοραστής B2B που συγκρίνειΠρομηθευτής ηλεκτρονικής κάμεραςοι προσφορές μπορούν να λαμβάνουν υπόψη τα ακόλουθα:

1. Διαμόρφωση υλικού

Είναι τα υλικά και τα εσωτερικά στοιχεία κατάλληλα για την προβλεπόμενη εφαρμογή;

2. Διαδικασία κατασκευής

Πώς ελέγχεται η παραγωγή και η συναρμολόγηση;

3- Γήρανση και δοκιμές αξιοπιστίας

Πώς επαληθεύεται η σταθερότητα του προϊόντος;

4Δοκιμασία ποιότητας εικόνας

Η απόδοση της εικόνας αξιολογείται υπό διαφορετικές συνθήκες φωτισμού;

5. Πρότυπα επανεπεξεργασίας

Πώς εντοπίζονται και επεξεργάζονται τα ελαττωματικά προϊόντα;

6. Ανάπτυξη προϊόντων

Μπορεί ο προμηθευτής να υποστηρίξει τη μελλοντική ανάπτυξη προϊόντων αντί να παρέχει μόνο τυποποιημένα προϊόντα;

Για την L***, η επίσκεψη στο εργοστάσιο άλλαξε την εστίαση από την απλή σύγκριση των προσφορών στην αξιολόγηση της πλήρους αξίας πίσω από κάθε προσφορά.

Ο πελάτης αποκτά σαφέστερη κατανόηση ότι οι διαφορές τιμών μεταξύΠρομηθευτές ηλεκτρονικών μηχανώνμπορεί να προκύψει από διαφορές στα υλικά, τις διαμορφώσεις, τις δοκιμές και τα πρότυπα ποιότητας.

Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τις μάρκες που αγοράζουν ηλεκτρονικές κάμερες σε μεγάλες ποσότητες, όπου η σταθερότητα και η συνέπεια του προϊόντος μπορεί να έχουν άμεση επίδραση στις επιδόσεις της αγοράς.